等风来的蒲公英种子 
品牌主理人访谈 x futchi 一平

Written By Dex
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一平,作为香氛品牌“futchi”主理人,早年在伦敦中央圣马丁学习工业设计,研究生毕业后曾就职于爱马仕并在爱马仕旗下中国设计师品牌“上下”担任产品设计师。疫情期间我们找到了她,一起聊了一些创业的事儿,谈到了“流量”,“风口”和“品牌”......

futchi礼盒系列

艺术香氛品牌“futchi”由一平和自己在伦敦认识的三位朋友:Duchamp, Yifan, 和Karl作为合伙人共同创立。初衷是以出版独立杂志的思路,每年根据限定主题邀请法国调香师为此定制专属香型,赋予香氛更加独特的个性故事和艺术品内涵。去年他们推出以科幻为主题的三款香水调香的香薰蜡烛:“泡沫城市”、“银河铁道之夜”和“科幻荔枝”。蜡烛采用美国纯天然大豆蜡,蜡烛杯则出自艺术家手工烧制,每一个都具有独一无二的自然纹路,如艺术品一般被打造。并且赋予独特的编号,气味寄语,故事和专属气味歌单,十分有趣!

2019科幻系列:“泡沫城市”(左)、“科幻荔枝”(中)、“银河铁道之夜”(右)

相比用流量爆款堆砌的国内护肤美妆行业,家居赛道的优秀本土品牌本来就是稀缺之物。再加上futchi都是手工制作,并且香薰蜡烛本身在家居行业下也算小众品类,所以这两层稀缺性导致每个味道都有一个限量供应,这注定了futchi不具备当下互联网的“爆款”属性。一平则更希望自己的品牌futchi是个混血儿,成立于伦敦,发展在中国,成熟后再回归欧洲市场。销售渠道以线下买手店为主,推广上与艺术家和美术馆进行项目合作。下半年还会打造自己的showroom,以香识人,让每一个热爱香氛的人有线下小聚的场所。所以“线下”和“出海”是品牌最适合的发展路径。


(以下采访经过后期编辑)

Q: 你创立品牌的动机和契机是什么?一开始是如何起步的?

 

A: 我很喜欢收集各种有趣好玩的小家品、香水、随身小物件。所以当我自己创立工作室之初,只是想做些“女孩子的小玩具”,可以给姑娘们带来治愈的小物件,“气味”一直是我有在关注的疗愈主题,所以不知不觉间,futchi就这样诞生了。

 

Q: 能讲讲你们团队是如何认识的吗?并且是什么契机促使你们共同创立品牌的?

 

A: 是好朋友的好朋友,是非常值得信赖的人,即使我们大家总有很多不足,但是“信赖”,让大家愿意一直坚持下去,愿意挑战和改变自己。

Q: 以科幻为题材创作系列产品这个idea非常有趣,请问当时怎样有的这个灵感?

 

A: 其实是我自己很喜欢日本科幻亚文化,加之自己已经疲惫与传统的花香、草木这类调香方案,所以与我们的调香师一拍即合,一起挑战一些猎奇有趣的科幻气味。

香薰蜡烛“科幻荔枝”,根据今敏科幻遗作《红辣椒 Paprika灵感设计

Q: 看到你们的蜡烛杯是手工制作,“手工艺术品”这个概念对于现在国内的创业环境来说是不是太奢侈,时效跟规模会有保障吗?

 

A: 是的,如果美妆行业算高产能的话,我们现在使用的这种陶罐的烧制方式算是介于中小产能之间。但针对香薰蜡烛这类家居小众品类,其实挺珍惜这种稀缺感的,所以每个味道会有一个限量供应。目前我们主要是和线下买手店和美术馆合作,所以还是有保障的。

 

 

Q: 前几年开始就一直在等“家居赛道”的风口,你如何看待未来家居品的前景?

 

A: 相较于已经成为“红海”的美妆行业,家具品类目前还是太小众。我之前也做过美妆的相关研发服务,非常清楚目前国内太注重流量方法论了,一切流量为王。但是家居品不一样,未来会更侧重艺术品定制和设计师的合作,这是一个需要时间沉淀的行业。品牌既要价格友好,尊重市场,也不能牺牲产品品质。我们下半年希望在上海可以有自己的showroom,可以让喜欢futchi的顾客们来定制香氛,或者来这喝杯酒,聊聊天,交个朋友也不错。

futchi陶艺烧制现场

Q: 在创业中有什么好玩有趣的故事可以跟大家分享一下?

A: 经常因为futchi遇到很多有趣的合作伙伴,大家一起分享自己创业辛酸史,在夜里,一口酒,一口薯片,就这么在上海法租界小院里,分享心得,给彼此加油打气!

 

 

Q: 你如何规划一天的工作?

A: 中午大约11点进工作室开始和团队开会update各研发项目、推广活动、合作等进程,然后开始我的研发项目,一直工作到晚上8点。回家后会疯狂扫各类设计、生活网站、生活博主视频、instagram等一切可以让我疯狂接收信息的渠道。一方面不断丰富自己的美学知识储备,一方面不断更新现在的流行议题、主流风格、大家都在消费什么,都在玩什么。

 

 

Q: 那工作之余喜欢做点什么事儿?

A: 旅行,如果没时间出去就看看世界各地youtuber的旅游vlog, 也算一种安慰了。

 

 

Q: 最近想去什么地方旅行?

A: 想去濑户内海玩,因为之前看了一个纪录片,觉得很有趣!

Q: 你觉得目前一个好的生活方式品牌应该是商业驱动还是应交由设计师主导呢?

A: 哪个都不能少的,懂得现实与商业的驱动力来源,才能更好的把你的设计与美好生活理念传播给更多人。让更多人获得幸福与满足,而你的品牌也会因此走的更长远。

 

 

Q: 你觉得从中央圣马丁毕业后,在“爱马仕”、“欧莱雅(项目服务)”和“上下”的这些工作经验对你创办自己的品牌有什么帮助呢?

A: 简单来说,应该是:“品牌价值”,“落地性学习”,“供应链整合”,和“商业思考”这四点吧,这些对futchi的早期筹备都有很大的帮助。

Q: 创业遇到最大的挑战是什么?

 

A: 每天都在平衡“大家会买”与“设计师的我才会买”的关系。我们每天都在挑战着让futchi兼并美学价值和商业价值的平衡。产品的品质不可以下降,内料要用法国最好的原料,有一点瑕疵的陶瓷杯都要挑出来预防流到客人手中。而这一切的代价是提高了我们的成本,压缩了我们的利润,但这是futchi的初衷: “可消费可负担的艺术小品”,这就是我们每天都在面对的挑战。

 

 

Q: 列举一下你所喜欢的艺术家或设计师吧?

 

A: James turell, Olafur Eliason, Roni Horn, 等等吧。

艺术家延伸系列礼盒,灵感来自英国艺术家Anish Kapoor的作品 《Non-Object》

futchi在央美美术馆二楼Demoroom的策展现场

Q: 说一个你上学时最喜欢的项目吧?

 

A: 在学校时,我们有一个关于aging problems的CIP三天活动项目,虽然项目不是以产出结果为导向去评分,但对我收获最大的是调研中的过程,也是我第一次发现,我对老年人的认知,和老年人真实需求间的差别,比如我认为老年人关心的是健康,而他们关心的却是重组年少时因为糊口而荒废的摇滚乐队。大家如果有兴趣可以去MIT的aging lab或者ted talk了解这个教授的课题“aging issues”.

 

 

Q: 看到futchi有自己产品的专属歌单,那么你最喜欢听的音乐类型是什么,推荐其中一首吧。

 

A: 喜欢听起来比较自由,放松,翩翩起舞的音乐,比如最近很喜欢 maye的《tu》

futchi为香薰蜡烛“科幻荔枝”打造的专属歌单

Q: 这次疫情对你们最大的影响是什么?

 

A: 线下的冲击吧。futchi的产品都是以气味引导用户体验不一样的呼吸感受,因而前期我们主攻线下的买手店铺,因此这次都受到了很大的销售冲击。线上店铺虽一直在做,但因为目前线上还是唯流量论,并且产品闻不到,导致体验与售价不符。一直是线上店铺的一个痛点。

 

 

Q: 对于Futchi的前景有什么展望吗?希望它最终长成什么样子?

 

A: 以前当你心情不好时,会想要喝酒、喝奶茶,甚至有些人会疯狂吸烟。我们希望以后在你有些低气压的时候,能像喝奶茶一样,闻一闻芬芳精油。或者像点烟一样,点一支futchi蜡烛,用健康的方式取代不健康的舒压与精神疗愈。

futchi携手伦敦真丝品牌Not Just Pajama联合推出的睡眠礼盒《 Rosy Moon》

Q: 对于很多也想创办生活方式品牌的创业者,你会提供哪些小建议?

 

A: 你是谁,你的品牌就会是你的影子,她/他就会带你去到哪里。所以先了解自己的内心,做自己喜欢的,有激情的,愿意为它不眠不休的。风口”、“流量”这些外因固然会助你的品牌增长,但你自己的“基因”是你走下去的“基石”。

 

 

Q: 疫情过去后有没有未来正在筹划的新项目或者新活动,能介绍一下吗?

 

A: 今年疫情对大家收入和消费力都是次冲击。所以这次我们筹备了一款“像买糖一样买水晶”的新品精美小物。男孩、女孩只要花一点买糖钱,就可以收货高级的futchi水晶糖果。不管放在包里或者衣橱里,都能随时随地提升幸福感。有钱时多买点,囊中羞涩时,少花点,但幸福不可以打折。

 

End.

futchi水晶糖果

*文章版权归 RTRIP 所有,如需转载,请注明 “文章源自:RTRIP线上杂志” 字样。

 

写在后面的话:

 

国外已经有Glossier这样先被资本孵化,后在instagram这样的社交媒体环境下长大的美妆品牌,它们背后除了具有一套全新的品牌价值观,并且在供应链设计和营销推广上更有全新配套的平台伴随崛起。当然最重要的是诞生于千禧一代的消费市场已经成熟,年轻人开始更加开放的接纳更多新兴小众品牌。

 

但可惜的是家居品类则需依靠更为独特且更加强大的设计美学作为内在灵魂,而且目前国内市场对于艺术价值认同的懵懂,导致整个供应链和营销端无法产生与品牌审美相匹配的资源。就如同需要等待全球疫情过去一样,“等风来”可能是众多家居设计美学品牌此刻共同的心愿吧。

 

等设计美学的春天到来,无论是还在坚持自我的美学品牌,还是喜欢设计艺术感商品的男孩女孩们,如果你也是那一颗小小的蒲公英种子,记得找到自己的土壤奋力扎根茁壮成长!

 

如果你是品牌主理人,也有自己的生活美学品牌,十分欢迎你联系我们RTRIP杂志,分享你的好品味与创业故事。

 

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